바이오시밀러 중심의 유럽 직판 체계를 넘어 일반의약품(OTC), 제네릭, 건강기능식품 등으로 사업 영역 확대에 나선 것으로 풀이된다. 바이오시밀러 대체조제 대상 확대에 선제적 대응에 나선 것으로 보인다.
셀트리온은 프랑스 법인을 통해 지프레 지분 100%를 인수한다고 12일 밝혔다. 인수 금액은 양사 협의에 따라 공개하지 않았다. 양사는 인수 관련 행정절차와 업무 조정을 거쳐 이달 내 제반 절차를 마무리할 계획이다.
지프레는 1912년 프랑스에서 설립된 로컬 헬스케어 기업이다. 프랑스 전역에서 9000개 이상의 약국 영업망과 800여 곳의 병원 공급망을 보유하고 있다.
지프레 인수 핵심은 프랑스 내 바이오시밀러 대체조제 확대에 따른 셀트리온의 선제적 대응이라는 점이다.
프랑스는 2022년 일부 의약품을 시작으로 바이오시밀러 대체조제를 도입했다. 대체조제는 의사가 특정 성분의 의약품을 처방하면 약사가 동일 성분의 의약품 가운데 제품을 선택해 조제·판매할 수 있는 제도다.
대체조제 확대는 바이오시밀러 시장의 영업 방식을 바꿀 수 있는 변수다. 기존 바이오시밀러 영업은 병원 입찰, 의사 처방, 보험 등재가 주요 경쟁 요소였다. 그러나 대체조제 대상이 넓어지면 약국 현장에서의 제품 접근성과 약사 대상 영업력도 중요해진다.
프랑스의 바이오시밀러 대체조제 가능 품목에는 셀트리온의 유플라이마, 아이덴젤트, 스테키마 등이 포함돼 있다. 연내 스토보클로와 오센벨트 등 품목도 추가될 것으로 예상되면서 이번에 확보한 약국 영업망이 현장 영업 기반으로 활용될 수 있다.
프랑스뿐 아니라 독일도 바이오시밀러 약국 대체조제 범위를 확대하고 있다. 2024년 3월부터 약국 조제 비경구 제제에 대해 바이오시밀러 대체를 허용한 데 이어, 지난달부터 완제 생물의약품까지 범위를 넓혔다.
유럽 주요국에서 약국 영업망 중요성이 커지는 만큼 셀트리온의 이번 인수 전략은 주요 시장에서의 정책적 변화에 선제적으로 대응해 시장을 선도하겠다는 전략으로 풀이된다. 셀트리온의 지난해 유럽 매출은 약 2조 원으로 전년 대비 34% 증가했다. 전체 매출에서 유럽이 차지하는 비중은 48.3%로 진출한 국가 중 최대치다.
사업 확장 효과도 기대된다. 셀트리온은 지프레가 보유한 140여 종의 OTC·약국 의약품·건강기능식품 제품군을 통해 향후 5년간 약 2500억 원의 추가 매출을 기대하고 있다.
셀트리온 관계자는 “프랑스에서 대체조제 승인이 확대되고 있는 가운데 현지에서 높은 브랜드 인지도와 약국 영업 경쟁력을 지닌 지프레를 인수했다. 국가나 지역의 의료 정책 특성에 맞춰 회사의 직판 역량을 강화할 수 있는 M&A를 적극 추진하겠다”고 말했다.
[소비자가만드는신문=정현철 기자]
